Правильно определенная стартовая цена - это главный фактор, влияющий на скорость продажи и цену, по которой в конечном итоге будет продан объект.

Часто собственник, продающий недвижимость самостоятельно, значительно ошибается при определении стартовой цены объекта, как правило, завышая её.

Это влечет за собой риски:

1. не продать вообще, 

2. затянуть продажу и в конечном итоге продешевить из-за падения цен на недвижимость, роста курса валют, либо значительно уступив по цене в ходе переговоров покупателю.

Объект недвижимости может быть продан как ниже, так и выше стартовой цены.

Стартовая цена (цена, используемая в рекламе) является лишь одним из маркетинговых инструментов продажи, который нужно грамотно применить.

При правильном определении стартовой цены Ваш объект будет продан в короткий срок по максимально возможной цене.

Я провожу сравнительно-маркетинговое исследование цен на объекты недвижимости аналогичные Вашим (с учетом реальных цен сделок по аналогичным объектам в данной локации) представлю Вам свои предложения по назначению стартовой цены.

Предпродажная подготовка квартиры (хоумстейджинг) - деятельность, направленная на то, чтобы сделать Ваш объект недвижимости сверхпривлекательным, повысить его ценность для покупателя без значительных финансовых затрат.

Капитальный ремонт при продаже не окупается никогда, хоумстейджинг окупается всегда и многократно. 

Рекомендации по хоумстейджингу помогут Вам продать квартиру значительно быстрее и минимум на 100 тысяч рублей дороже, чем при самостоятельной продаже.

От того, насколько качественно и профессионально фотографии подчеркивают преимущества Вашего объекта, зависит количество просмотров рекламных объявлений. 

Видео, размещенное в рекламном объявлении, повышает конверсию просмотров объявления в звонок по рекламе в 2-3 раза.

Рекламные тексты составляются в расчете на целевую аудиторию Вашего объекта, поэтому в первую очередь необходимо составить портрет потенциального покупателя, которому с наибольшей вероятностью подойдет Ваш объект недвижимости.

К примеру, трехкомнатная квартира с наибольшей вероятностью подойдет семье с 2-мя и более детьми, студия - студенту, а одиноко проживающий пенсионер будет искать для себя 1-комнатную квартиру.

Не нужно писать тексты объявлений, рассчитанные на всех. Такой подход уже давно не работает.

В объявлениях нужно отразить выгоды и преимущества Вашего объекта для потенциального покупателя.

Продающие фото, видео и тексты, созданные для рекламы Вашего объекта недвижимости, привлекут всех без исключения потенциальных покупателей и позволят получить намного больше входящих звонков по рекламе.

Это позволит в короткий срок показать Ваш объект наибольшему количеству заинтересованных покупателей, сконцентрировать покупательский спрос, устранить предпосылки к торгу и в конечном итоге продать Ваш объект по максимально возможной цене в короткий срок.

Для того, чтобы создать повышенный покупательский спрос на Ваш объект недвижимости, одного бесплатного объявления на Авито недостаточно.

Необходимо задействовать все каналы донесения информации о продаже объекта до потенциального покупателя:

- Реклама в Интернете (специализированные сайты по продаже недвижимости ЦИАН, ЕМЛС, Дмир.ру, Авито, Домофонд, Яндекс-недвижимость, ИРР, БН, БКН и другие). Рекомендуется одновременно подавать рекламу на 30-50 сайтов;

- Реклама в социальных сетях (размещение рекламных постов на страницах, в тематических группах, таргетированная (направленная на определенную целевую аудиторию) реклама в Фэйсбуке, ВКонтакте);

- Размещение и продвижение видео об объекте в Ютубе;

- Контекстная реклама Яндекс-директ, Гугл Адвордс;

- Реклама в печатных изданиях (местные газеты, журналы, тематические издания);

- Размещение баннера на объекте;

- Расклейка объявлений в районе, обход соседей, учреждений и организаций и распространение презентаций и флаеров;

- Информирование друзей, родственников, знакомых, коллег о продаже объекта;

- Рассылка информации о продаже объекта по внутренней базе агентства недвижимости;

- Обзвон агентов, продающих аналогичные объекты;

- Система партнерских продаж - агенты приводят своих покупателей на Ваш объект за часть комиссионного вознаграждения. И их покупатели становятся Вашими покупателями.

Чем больше покупателей увидят рекламу, тем больший покупательский спрос будет сконцентрирован на Вашем объекте недвижимости.

А чем больше будет концентрация спроса - тем быстрее и по более высокой цене будет продан Ваш объект недвижимости.

Запуск подобной рекламной кампании для Вашего объекта недвижимости займет всего один-два дня!

Очень важно правильно принимать входящие звонка от покупателей и помнить, что каждый непринятый звонок - это звонок Вашим конкурентам.

Задача входящего звонка - выяснить потребности позвонившего (необходимо для грамотного проведения показа объекта этому покупателю в дальнейшем), заинтересовать его и заставить принять решение прийти на просмотр.

Низкая конверсия звонков в показы снижает концентрацию спроса на объекте недвижимости и может привести к тому, что продажа будет затянута, а максимально возможная цена за объект не получена.

Показ объекта недвижимости проводится по определенной технологии. Именно во время показа покупатель принимает решение, купит он Ваш объект недвижимости или не купит.

Основные задачи показа:

- Дать возможность покупателю представить себя владельцем Вашего объекта недвижимости;

- Донести до него выгоды от покупки именно Вашего объекта недвижимости.

После того, как определился покупатель, главная задача - грамотно провести переговоры. Чтобы не продешевить или, наоборот, упорно отстаивая свою позицию, не упустить покупателя с деньгами.

Как показывает практика, лучше всего провести переговоры получается у посредника.

В ходе переговоров я буду отстаивать исключительно Ваши интересы.

После достижения договоренностей с покупателем по окончательной цене Вашего объекта недвижимости нужно эти договоренности зафиксировать.

Я организовываю между Вами и покупателем подписание предварительного договора купли-продажи. Покупатель в знак серьезности своих намерений по покупке Вашего объекта недвижимости внесет Вам задаток или аванс.

Подписанный предварительный договор и принятый задаток - это ещё не всё. По различным причинам сделка может развалиться на любом её этапе. И основная задача на этом этапе - довести сделку до подписания основного договора купли-продажи недвижимости, до получения денег от покупателя и до подачи документов в Росреестре на регистрацию перехода права собственности.

При отсутствии опыта проведения сделок этот процесс может оказаться достаточно сложным, а если в сложной сделке участвуют 2, 3 и более объектов, при расчетах используются маткапитал и субсидии, то лучше сразу воспользоваться услугами надежного риэлтора. Потому что риэлтор ваших покупателей работает на них, а не на Вас, и сделает всё, чтобы его клиент купил у Вас недвижимость как можно дешевле.

Кроме того, взаиморасчеты по сделке - это именно тот этап, на котором можно остаться и без денег, и без квартиры.

Звоните 8 (921) 786-29-06, и я помогу Вам провести сделку комфортно и безопасно с организацией расчетов с покупателем через:

- Ячейку банка

- Ячейку депозитария

- Банковский аккредитив

- Депозит нотариуса

- Счет эскроу

- Систему безопасных расчетов Сбербанка.